成交礼、到访礼、特惠房源、赠送车位......房企们为促销“拼了”

　　开发商们今年的业绩冲刺力度，似乎比往年都要强。

　　“银十”如期而至。作为房企抢收市场、完成年度指标的关键时机，在“金九”表现不佳后，各大房企摩拳擦掌，趁机加快推货节奏，吹响了抢收的号角。《每日经济新闻》记者了解到，今年国庆期间，各大房企更是提前备战，联动各个城市项目，以特惠房源、车位、折扣券等形式拉动销售。与往年相比，今年房企折扣力度普遍较大、特惠房源数量更多。

　　花式抢收

　　作为传统的销售季，“十一”本就是各大开发商花式大促的竞技场。

　　据《每日经济新闻》记者不完全统计，今年“十一”期间，不少房企联动全国各项目推出打折优惠，纷纷通过成交礼、到访礼、特惠房源和赠送车位等方式吸引购房者，连不少平时优惠折扣比较少的房企，也趁机打出促销王牌。

　　雅居乐多城联动，在全国各地开展各具特色的购房优惠活动。如在成都，雅居乐锦尚雅宸相继推出11号楼清栋专场，5栋楼限时特惠等活动；在海南，雅居乐清水湾项目则一口气推出了5重购房礼，包括3天2晚海湾游、成交专属奖励等大礼；在北京，雅居乐富春山居项目也拿出了5重硬核豪礼，比如8.5折钜惠、成交即送2年物业费、一口价特惠房、付款10%即可签约并享受无忧退房保障等。

　　敏捷集团联动旗下优质热盘，开启了“10惠到底真给利”金秋置业季活动，通过10大给力购房福利，钜惠房源、来访抽好礼、成交砸金蛋……助力置业者实现安居梦，该活动将一直持续至10月底。

　　卓越集团联动全国优秀项目，发起“钜惠黄金周，超级房展汇”的重磅活动，线下场馆活动及线上卓小房全新平台发布，抄底秒好房、欢乐畅十一两不误。

　　湖南保利正式启动“超级王牌购房计划”，包括300套特价房，最低首付仅3万元起，部分楼盘可以享受收楼后再供楼……针对业主，保利还推出专属“和卡”，凭借该定制权益卡，保利业主可享保利旗下酒店、休闲、养老、租房、购物及购房6大专属福利。

　　此外，国庆期间，中国电建地产购房福利大放送，7大区域30余城多盘联动优选好房大放价，重磅好礼送不停，并展开“花式钜惠”，优惠涵盖首付、特惠、折扣、物业费、推介佣金等方方面面。

　　房企花式营销的背后是对业绩提振的渴望。根据中指研究院数据，2022年1-9月，重点房企销售降幅连续4个月收窄，呈现弱复苏趋势，TOP100房企销售额均值为540.8亿元，同比下降45.1%，不过降幅较上月收窄1.1个百分点。

　　克尔瑞也表示，国内疫情多点散发固然是客观因素，房企正常的供货节奏被打乱。“虽然三季度以来同比降幅收窄，但目前行业下行压力持续、市场信心及购买力尚处在低位，企业整体的去化压力仍然较大。四季度房企仍需做足准备，积极寻找局部机会窗口。”

　　逐步企稳

　　值得注意的是，在房企花式促销的同时，多部门也轮番上场，两天三重惊喜钜惠“礼包”，让原本平静的楼市一片欢呼。

　　9月30日，财政部、税务总局发布关于支持居民换购住房有关个人所得税政策的公告，对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人，对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠；

　　同日，中国人民银行决定，自2022年10月1日起，下调首套个人住房公积金贷款利率0.15个百分点，5年以下（含5年）和5年以上利率分别调整为2.6%和3.1%。第二套个人住房公积金贷款利率政策保持不变，即5年以下（含5年）和5年以上利率分别不低于3.025%和3.575%。

　　9月29日，人民银行、银保监会发布通知，决定阶段性调整差别化住房信贷政策，明确符合条件的城市可阶段性下调或取消首套房贷利率下限，政策以“因城施策”为主，且主要针对首套房购房群体。

　　根据国家统计局数据显示，70个大中城市中，符合2022年6-8月份新房价格指数环比、同比均连续下降条件的有23城。其中，二线城市包括天津、石家庄、大连等8城，三四线城市包括秦皇岛、包头、温州等15城。这也意味着2022年底前，天津、石家庄等23城可以阶段性下调或取消首套房贷利率下限。

　　“随着传统‘银十’的到来，在当前阶段，房地产市场的修复需要更多有利因素叠加带动，9月底中央接连释放重磅利好，有利于稳市场、稳预期。”中指研究院分析指出，“预计接下来，核心二线城市或将继续优化‘认房认贷’、限购、限价等政策，而在更多、更大力度的政策带动下，市场也将逐步进入企稳恢复阶段。”

　　克尔瑞认为，在轮番政策暖风的作用下，市场信心或将逐渐恢复，短期房地产市场也将逐步回稳，但城市分化加剧。“上海、杭州等市场热度有望惯性延续，成交或将高位保持；广州、深圳、苏州等一线及强二线城市市场或将持续修复，即便是南宁、沈阳、昆明等弱二线城市，四季度市场也有望稳住；多数三四线城市市场或将艰难探底，国庆小长假，三四线城市返乡置业或将整体弱于往年，更可能在部分人口输出大市、部分降价力度较大的楼盘予以体现。”

　　此外，一份来自58、安居客发布的《9月国民安居指数报告》显示，2022年9月购房者信心指数为101.9，环比上涨1.0%。有44.9%的购房者认为10月份楼市调控政策走向将保持稳定，也有45.8%的购房者预测10月份调控政策或将略有放松；对于一二线城市房价的走势的看法，47.7%的购房者认为短期内房价将稳定，未来或仍有一定上涨空间。