华人健康打造医药生态型领先企业 产业前景可期

2月20日，安徽华人健康医药股份有限公司（以下简称“华人健康”）深交所创业板IPO正式开启申购。

此次上市，华人健康公开发行股票不超过6001万股，主要用于“营销网络建设项目”和补充流动资金，以推动公司主营业务发展。

华人健康方面表示，通过募投项目的实施，将进一步提高公司的市场占有率，巩固和提升公司的行业地位，对实现公司的发展战略具有积极影响。

布局“一体两翼” 坚持“融合创新”

华人健康成立于2001年，始终专注于医药流通领域，现已形成以医药零售业务为核心，医药代理与终端集采业务为两翼，各业务板块均衡发展、良性协同、优势互补，围绕医药零售生态网络高度渗透的综合布局。

华人健康系医药代理、零售、终端集采等流通领域全覆盖的企业，具备同时直接面向上游医药制造产业及下游终端消费者的经营能力。经过多年发展，公司经营规模不断扩大，公司品牌影响力和企业知名度不断提高。

截至2022年上半年，公司拥有直营门店938家，在安徽省内占有优势地位。零售业务规模和品牌影响力的扩大，为代理业务既提供了众多下游销售网点，节省了渠道成本，又提供了品类营销成功范点及客户交流平台；同时为终端集采业务整合供应链资源，形成紧密合作、协同发展的整体业务架构。

除业务模式创新之外，华人健康在特色服务、人才培育、融合创新等方面也取得了亮眼成绩。

2016年以来，公司基本上形成了独特的慢病管理体系。目前，公司正式成立“慢病生活馆”的门店67家，每家慢病门店均配备专业的慢病专员。慢病专员通过专业的药学服务和健康管理吸引客流；通过对相关信息收集记录、建立会员档案，对会员顾客进行分类管理，通过消费数据，挖掘会员的购买潜力，最终通过合理的健康解决方案和后台的持续跟踪服务增加会员黏度，形成一套相对完善的管理体系。

在人才培育方面，为充分发挥药学技术人员的作用，公司对内于2014年成立“执业药师俱乐部”，学习宣传药品监督管理相关法律法规、组织开展专业知识培训、药学技术服务等；公司对外先后与安徽省内多所高校合作开展“订单班”，并安排专业人员参与课程内容的制定和教学。2020年，公司成立“药事服务中心”，为允许执业药师远程审方的区域提供远程审方。通过上述方式，公司不仅建立了良好的零售药店人才培养模式，而且能够适应行业发展动态，提升人力资源的使用效率和专业化服务水平。

此外，公司根据零售生态网络的布局情况，建立了较为完善的物流配送体系。公司物流中心于2015年7月引进自动输送分拣系统，该设备主要由滚筒输送机、爬坡皮带机、复核打包台、转弯装置、低速移载装置、电控系统以及仓库控制系统混合组成，有效保证了公司商品配送效率。公司还对原有ERP系统进行优化升级，将拣货单、扫码复核、备货监控、架位管理与采购入库和配送出库等管理功能进行融合，提高收货验收、发货复核的正确率，保障仓库供应链管理系统化、自动化、信息化，实现了主营业务与现代物流体系、信息技术的深度融合。

2014年，在“互联网+”风潮的兴起下，公司组建了电商团队。2015年起，公司先后在多家电商平台上开设B2C店铺。2016年起，公司开展O2O业务。

招股书显示，公司B2C电商业务实现收入5,257.75万元、10,359.05万元、21,256.60万元和17,873.10万元，各期同比增幅分别为97.02%、105.20%和131.81%。发行人O2O业务形成收入2,202.96万元、4,718.18万元、7,838.61万元和6,021.53万元，各期同比增幅分别为114.18%、66.14%和105.40%。公司借力第三方电商平台开放性、包容性的生态环境，通过不断加强品牌宣传力度、升级顾客的消费体验,获得不断增长的客户流量，提升公司整体竞争力。

市场前景向好

中国政府部门为了促进并规范医药流通行业的发展，先后制定了一系列产业政策。相关政策的出台，为华人健康经营的健康、持续发展提供了良好的环境。

同时，医药流通市场保持稳定增长。近年来，随着我国经济增长，人们生活水平不断提高，全社会医药健康服务需求不断增长，医药消费端诉求推动医药流通端的市场扩容，为我国医药流通行业的发展奠定了市场基础。同时，国家按照现代化思路对医药流通行业的经营格局进行了深层次的变革，使得我国医药流通行业更加趋于成熟，为我国医药流通企业建立了良好的生长环境。

在此背景下，华人健康正逐步建立并完善集产品、销售终端、配送服务、信息化建设、管理培训、会员服务为一体的零售生态系统，并积极推动公司经营向“产品多元化、服务立体化、流程系统化、管理科学化”方向发展，力争成为全国领先的综合性医药流通企业。

“本次募集资金投资项目紧紧围绕公司现有主营业务，其中营销网络建设项目将使公司业务规模进一步扩大，补充流动资金将满足公司经营规模扩大带来的营运资金需求。本次募集资金投资项目完成后将进一步提升本公司的核心竞争力和市场影响力，为公司的长期持续发展营造有利环境。”华人健康方面表示。

未来三年，公司将深耕省内市场，加大周边业务开发，拓宽营销渠道广度；夯实现有电商基础，打通线上线下平台，挖掘营销渠道深度；加大DTP药房建设力度；丰富商品品类，完善服务范围，充分满足日益丰富的健康需求；构建公司物流与配送服务网络，提升公司运营效率和服务能力；完善人才队伍建设，实施人力资源制度化管理。