“地补”接力“国补”，新能源汽车销售忙

“开学了，这款小车接送孩子上学放学非常方便。车看起来不大，动力挺强，通勤使用，不会有续航焦虑。”2月14日，在位于青岛市李沧区的青岛顺诚新星比亚迪4S店，市民刘甜甜一家在看车、选车。

汽车产业是国民经济战略性、支柱性产业，汽车消费是拉动消费的一大“顶梁柱”。随着疫情防控措施优化，正常生产生活逐步恢复，汽车消费市场加快复苏，许多地方也出台“真金白银”的补贴措施，直接拉动汽车特别是新能源汽车销售。

市场迎来订车小高峰

刘甜甜告诉记者，去年家里买了一台新能源车，每个月用电约80千瓦时，按每千瓦时1元计算，电费80元，而燃油车一个月加油要800多元，相较而言，新能源汽车使用成本非常低。此外，现在看的这款新能源车还能享受李沧区的汽车消费券政策，优惠3000元。合计一番，小夫妻当场就把车定了下来。

在刘甜甜看车、选车这天，同一门店，前来看车、购车的市民络绎不绝，咨询、试乘、订购……展厅里一片忙碌。“今年我们店计划完成2000辆的销售。刚开店三个多月，我们在青岛26家比亚迪4S店、商超店中连续两个月销量排名第二，我们非常有信心完成销售目标。”在青岛顺诚新星比亚迪4S店运营总监宿红雷看来，新能源汽车正在成为越来越多消费者的新选择，这两年新能源汽车的目标消费人群正加速从年轻人向中年人渗透，近期迎来订车小高峰。

今年，国产汽车品牌红旗也计划在新能源汽车市场进一步发力。青岛泰岳宏旗汽车销售服务有限公司展厅经理成晓楠说，今年红旗将把新能源汽车板块从4S店分割出来，在青岛新配置4家红旗新能源商超店，在人流量更大的市中心、商场等“城市客厅”给消费者“种草”。

“作为消费升级的增换购车型，电动车尤其是高端电动车有优势。家庭第二辆车是频繁使用的低成本车型，尤其是伴随高油价，电动车的低成本优势明显。”成晓楠说。

车企抢抓市场机遇

记者采访发现，各大车企和经销商对于汽车消费市场的复苏非常有信心。“虽然今年经济仍有一定的不确定性，但随着疫情防控措施优化，正常生产生活逐步恢复，汽车消费市场保持平稳持续增长，特别是新能源汽车高增长是具有确定性的。”成晓楠说，电动化、智能化和高端化趋势将引领中国汽车产业向新向上，促进自主电动车高端化突破。

“在新形势下，消费动能将会被极大程度激发，各地发展经济、刺激消费的行动也将更加突出。宏观经济恢复对整个汽车行业发展有很大的推动作用。”青岛市委党校教授刘文俭认为，作为需求中的重要组成部分，汽车产业正处于转型升级的关键窗口期。

面对消费者的热情，各大车企纷纷通过加推新品、加大补贴、提升购车体验等措施，抢抓市场机遇。

“近期不少消费者都是冲着秦Plus DM-i冠军版来的。”宿红雷告诉记者，在这款新车型正式上市后，吸引来大批消费者，高峰时每天进店用户在50组左右。”除了新车吸引消费者，比亚迪在补贴方面，给予消费者可以享受24期免息、置换补贴3000元的优惠。

青岛泰岳宏旗4S店今年销售目标比去年增加了40%。成晓楠说，疫情为红旗打开了服务的新思路，店里推出送新车上门、送车上门试驾的服务模式，今年还将推出上门取送车保养等优惠服务，同时推出“团购会”等促销活动，进一步激发消费者购车热情。

“真金白银”激发购买热情

位于青岛市李沧区虎山路街道的汽车特色街区，汇聚了保时捷、雷克萨斯、奥迪、大众、比亚迪等20多家汽车4S店、50多个汽车品牌、近300种车型，是青岛首个“汽车+文化”沉浸式购车体验的特色街区。

去年1-11月份，这条不过3公里的汽车街区，完成了30亿元的销售额。汽车街区通过定期组织车友汇，集聚互联网、直播等技术手段，为消费者提供全方位的“潮玩、潮购、潮乐、潮享”沉浸式购车体验。疫情期间，虎山路街道协助银行上门服务，为街区企业融资900余万元，为企业申请扶持资金200余万元，助力企业实现经济效益增长。

今年李沧区将加大车展等活动举办力度。在青岛伟佳雷克萨斯汽车销售服务有限公司财务总监窦子建看来，车展不仅是车企进行品牌、产品营销的重要时间节点，也是汽车爱好者的盛会。汽车作为大宗消费产品，用户需要更为直观的体验，感受汽车多方面的魅力；针对不同市场和目标人群，车企也能在车展设置不同的环节，用更丰富和多样的形式来展现产品优势。

今年起，延续13年之久的新能源汽车“国补”政策正式退出。在此背景下，全国多地密集出台相关政策，通过发放汽车消费券、延长购置补贴等多种方式提振新能源汽车消费。2月1日，青岛市发布了关于组织汽车销售企业参加2023年青岛市汽车消费券活动的通知，其中，李沧区计划发放600万元消费券，提振本地汽车消费。

窦子建对此非常期待，“新能源汽车市场正从政策驱动转向消费驱动，市场潜力巨大。‘真金白银’的政策对汽车消费市场是直接拉动的，对搞活汽车市场来说很有必要，可以激发新购和换购客户的购买热情，缩短客户决策时间。去年购置税补贴、地方消费券等，效果非常好。作为企业，我们希望今年出台一些更给力的政策，我们也会充分利用政策补贴的有利时机，配合厂家促销，最大力度推出优惠促销。”