与牛共舞：抖音电商渗透下沉市场 全面发力综合性电商

近几年，电商市场新增用户逐渐进入饱和阶段，各大电商也不遗余力地向下沉市场发力。拼多多在下沉市场起家，而抖音也不甘示弱，持续加大在下沉市场的投入。

抖音是短视频出身，在下沉市场有天然的优势，数据显示，2022年上半年抖音来自下沉市场的新用户贡献率超过50%。而正是这种优势让一些销量低迷的老牌国货品牌焕发生机，除此之外，一些中小品牌和白牌厂商也瞄准了抖音的阵地，而抖音也受益于此。抖音作为内容型的电商，用户的黏性相较于传统电商更大，下沉市场的用户在闲暇时间刷手机的时长长，对营销和消费都有积极的影响。再者，抖音从看直播或短视频到下单的流程顺畅，用户免于主动搜索，交易更容易发生。

下沉市场虽然是一个重要的新增量，但也存在着客单价低、盈利难的问题。不少传统电商也遇到了这样的困扰，淘宝、京东在下沉市场的业务都有不同程度的亏损，抖音也不例外，如今，各大电商也在谨慎地考量投入产出比。

在这样的背景下，抖音也面临着来自外部的挑战。微信视频号强势崛起，与微信生态强绑定，逐渐成为很多小城市和农村市场的新选择。视频号大力发展电商闭环生态，其直播带货销售额也十分喜人。

除了下沉市场这块蛋糕之外，抖音还需要找到新的增长点。前段时间，抖音电商有消息传出将向综合性电商发力，这也许会是抖音今年较为重要的抉择之一。

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