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背靠荣昌生物,迈百瑞靠什么突破CDMO重围?

2022-10-17 11:53:30 来源:界面新闻

  与荣昌生物(688331.SH)有千丝万缕关系的迈百瑞目前递交了创业板IPO申请。这家专长于ADC(抗体药物偶联物)CDMO(合同定制研发生产机构)服务的企业,无论发展历程或业务特点,都存在许多不同寻常之处。

  首先就是与荣昌生物之间的关系。荣昌生物已实现AH两地上市。2013年4月迈百瑞设立之时,荣昌生物出资7350万元,占注册资本49%;尽管荣昌生物早已退出持股,两方关系仍千丝万缕,尤其在董事会层面。

  其次,在药明康德、凯莱英等强敌环绕的CDMO行业中,迈百瑞靠什么突破重围?

   与荣昌生物千丝万缕的关联

  CDMO产业的存续逻辑,主要在于医药企业希望外包一些并不专长的领域,如开发及生产环节。迈百瑞优势在ADC(抗体偶联药物),其是少数具备ADC全链条CDMO服务的公司之一。

  ADC药物即抗体-药物偶联剂,原理是令小分子药物通过连接子与抗体偶联形成药物,这类药物兼具抗体的高靶向性和化学药物强杀伤力,被认为是最有潜力的下一代抗体技术。

  迈百瑞在ADC领域的优势,很大程度源于最大客户荣昌生物的培育,后者是国内较为领先的ADC生物药企。2021年6月,荣昌生物开发的维迪西妥单抗(商品名:爱地希)在国内获批,为首款上市的国产ADC药物。

  维迪西妥单抗成功上市证明了荣昌生物ADC药物平台的潜力,更多后续开发品种也为迈百瑞提供持续订单。维迪西妥单抗之外,荣昌生物还在开发至少3款ADC药物,根据披露,目标靶点包括Claudin 18.2 、c-MET、间皮素等。

  随着药品上市许可证持有人制度的落实和推进,CDMO服务需求在不断提升并已成为药物开发产业链中至关重要的一环。目前迈百瑞主要服务客户包括大型医药企业(恒瑞医药、翰森制药、正大天晴等),创新生物科技企业(信达生物、君实生物、康宁杰瑞、天境生物等)以及专业科研机构(清华大学、中国科学院等)。

  荣昌生物与迈百瑞的关联是此次IPO绕不开的话题。迈百瑞实际控制方是王威东、房健民、林健等10名自然人,他们通过烟台荣昌合伙等多家公司合计控制32.95%股份表决权。目前房健民担任迈百瑞董事长,也是荣昌生物首席执行官兼首席科学官和执行董事;王威东为迈百瑞董事之一,也是荣昌生物现任董事长。

  迈百瑞与荣昌生物在治理上的紧密关联,也体现在业务层面。2019年、2020年和2021年,迈百瑞来自关联方客户收入占比分别为27.88%、30.06%和21.22%,这其中主要是来自荣昌生物CDMO服务收入。

  2021年11月,荣昌生物在冲击科创板时,上交所就关注过迈百瑞CDMO业务的独立性,是否与荣昌生物存在关联交易。荣昌生物当时解释称,荣昌制药、荣昌生物、迈百瑞三家可能存在客户、供应商方面的重合,但各自经营管理独立,不存在共用采购和销售渠道的情形。但自2021年起荣昌生物一直是迈百瑞的最大客户,占业务总量的14.06%以上。

   与龙头的差距

  过去三年迈百瑞毛利率呈现低开高走之势,但绝对值仍不高。2019年、2020年和2021年,迈百瑞主营业务毛利率分别为10.96%、22.41%和33.50%,虽然受益于执行项目数量、规模及整体效率的提高,但仍低于行业普遍超过40%毛利率。

  差别主要来自规模落差。以行业龙头药明生物(02269.HK)为参照,其2021年总营收规模为102.91亿元,迈百瑞同期收入规模是3.88亿元,约为药名生物的1/25。得益于规模优势,2021年药明生物毛利率达46.93%,而同期迈百瑞仅为33%。

  孵化自生物科技企业的背景,也令迈百瑞发展历程与众不同。在CDMO行业主要分大分子CDMO和小分子CDMO,前者以生物药为主,后者以化学药为主。目前CDMO产业重心仍是小分子CDMO,并处于向大分子CDMO过渡阶段。

  凯莱英(002821.SZ)、康龙化成(300759.SZ)、博腾股份(300363.SZ)等小分子CDMO企业通过投资自建和扩张并购的方式逐步发展大分子CDMO业务。而迈百瑞的主要优势停留在生物药,即大分子CDMO,却需要面对规模及影响力都更加成熟的企业竞争。

  同样,国际化也是迈百瑞的短板。Wind数据显示,2021年迈百瑞海外收入仅4354万元,占比约11.23%;同期药明生物来自北美地区收入约占50%,来自中国地区与欧洲的收入分占约25%。

  迈百瑞也规划了国际化路线。根据披露,公司已在美国建立国际商务团队与工艺开发实验室,并已为包括Gilead、BioAtla、LegoChem、Iksuda等欧美、韩国多个国家或地区的客户提供CDMO服务。

  迈百瑞在资金实力、销售网络、市场影响力等诸多方面,都还有很长的路要走。

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